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TA解讀曼聯(lián)票務(wù)策略:降低死忠花費(fèi),對(duì)會(huì)員申購的單場(chǎng)票分級(jí)收費(fèi)

直播吧

體育播報(bào)3月7日宣 TA撰文解讀曼聯(lián)票價(jià)上漲的策略,文章認(rèn)為曼聯(lián)想效仿巴薩,為忠誠度高的季票持有者提供相對(duì)低廉的價(jià)格,而對(duì)會(huì)員申購的單場(chǎng)票則實(shí)行分級(jí)收費(fèi)。

根據(jù)曼聯(lián)最新公布的季度財(cái)報(bào),盡管本賽季由于缺乏歐戰(zhàn)及國內(nèi)杯賽早早出局,主場(chǎng)場(chǎng)次大幅減少33%,但其比賽日收入僅微降3.6%。

這一財(cái)務(wù)表現(xiàn)主要得益于俱樂部的票務(wù)策略。曼聯(lián)將教練席附近的普通席位改造為貴賓行政席,價(jià)格高達(dá)原價(jià)的10倍,并新增了600個(gè)行政座位。這使得每場(chǎng)比賽的平均收入從550萬英鎊提升至757萬英鎊。

目前,俱樂部下賽季季票將再次漲價(jià)5%,這已是連續(xù)第三年提價(jià),漲幅高于3%的通脹率。

曼聯(lián)當(dāng)前的票務(wù)邏輯效仿巴塞羅那,為忠誠度高的季票持有者提供相對(duì)低廉的價(jià)格,而對(duì)會(huì)員申購的單場(chǎng)票則實(shí)行分級(jí)收費(fèi)。例如,A級(jí)賽事如對(duì)陣?yán)澛?lián)的單場(chǎng)票價(jià)最高已達(dá)63英鎊,而阿森納同級(jí)別票價(jià)甚至高達(dá)145英鎊。

為繼續(xù)推進(jìn)高端化策略,下賽季主看臺(tái)還將有500至600名普通球迷被迫遷移座位。不過,在曼聯(lián)球迷信托MUST和球迷顧問委員會(huì)FAB的據(jù)理力爭(zhēng)下,俱樂部做出了一定讓步,包括不提高季票最低到場(chǎng)場(chǎng)次要求、不收取門票轉(zhuǎn)讓費(fèi)以及恢復(fù)票務(wù)數(shù)據(jù)公開。

盡管俱樂部總收入因缺席歐戰(zhàn)降至3.307億英鎊,但曼聯(lián)通過提升“比賽日溢價(jià)”,有效緩沖了競(jìng)技層面失利帶來的財(cái)務(wù)沖擊。

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